1,Einladung und Untersuchung
1. Einladung: Bezieht sich auf die Benachrichtigung neuer und alter Kunden des Unternehmens durch Mittel wie Online-Veröffentlichung oder Ausgabe von formellen Einladungsschreiben vor Ausstellungsbeginn. Diese Arbeiten sollten innerhalb eines Monats vor Ausstellungsbeginn abgeschlossen sein. Die Einladungsmethode gilt auch für die Ziel- und potenziellen Kunden des Unternehmens.
Wenn der Kunde auf die Einladung des Unternehmens antwortet, sollte er seine Informationen so schnell wie möglich bestätigen, wie z. Die oben genannten Informationen sollten in Form eines Dokuments organisiert sein, und die Verkäufer, die an der Messe teilnehmen, müssen ein grobes Verständnis davon haben, damit sie es verwenden können, wenn sie Kunden auf dem Messegelände kontaktieren.
Für Kunden, die nicht geantwortet haben, muss der für den Kunden zuständige Verkäufer zwei oder eine Woche vor Abflug eine E-Mail senden, in der er das Kundenunternehmen über die spezifischen Reiserouten und Notfallmaßnahmen auf Verkaufssituationen während dieses Zeitraums benachrichtigt.
Warte auf den Inhalt. Es soll den Respekt des Unternehmens gegenüber den Kunden demonstrieren und gleichzeitig die Kunden noch einmal an die Ausstellungszeit erinnern (einige Kunden können die Messe selbst besuchen, aber nicht unbedingt die Fabrik benachrichtigen. Die beiden Benachrichtigungen sollten ihren Eindruck von der Standnummer der Fabrik und anderen Informationen vertiefen.)
2. Untersuchung: Die Untersuchung selbst entspringt den Verkaufsgewohnheiten und der Anhäufung von Unternehmensbetriebspersonal. Einige große inländische Unternehmen haben engagiertes Personal, das für die Verwaltung dieser Angelegenheit beim Besuch von Ausstellungen verantwortlich ist, so dass sie detaillierte Untersuchungsaufzeichnungen verschiedener Aspekte der Ausstellungsinformationen haben.
Folgende Situationen wurden hauptsächlich analysiert:
1. Ausstellungsmaßstab und Entwicklungsrichtung.
2. Die Situation ähnlicher Unternehmen (vorzugsweise ähnlicher Produkte) in der Ausstellung.
3. Versuchen Sie, eine Liste der wichtigsten Kunden zu erhalten, die die Ausstellung zuvor besucht haben.
4. Zielkunden festlegen.
2,Booth Design und Personal Training
1. Stand Design.
2. Personalschulung: Als Rücksicht auf die langfristige Entwicklung des Unternehmens ist es notwendig, jedes Jahr bestimmte Schulungen für Mitarbeiter einzurichten. Die Mitarbeiterschulung vor der Ausstellung richtet sich hauptsächlich an das Vertriebspersonal des Unternehmens.
Verkäufer, die an Ausstellungen teilnehmen, sollten folgende Punkte beachten:
A. Verkäufer, die an der Messe teilnehmen, müssen ein gewisses Verständnis der Leistung, Funktionalität, Eigenschaften und maximalen Verkaufsargumente des Produkts haben.
B. Technische Informationen. Als Verkäufer ist es notwendig, ein gewisses Verständnis der technischen Informationen des Produkts zu haben, aber es ist nicht erforderlich, dass jeder Verkäufer kompetent sein muss. Bei schwierigen Fragen ist die beste Antwort SORRY, und dann sagen Sie dem Kunden direkt, dass diese Fragen zum Umfang des technischen Personalmanagements gehören und nach Rückkehr in das Unternehmen beantwortet werden können. Das ist besser, als so zu tun, als zu verstehen oder Kunden unbewusst falsche Informationen zu geben.
C. Aussehen und Kleidung. Wenn das Unternehmen die Voraussetzungen und eine ausreichende Vorbereitung hat, versuchen Sie, den Mitarbeitern einheitliche Kleidung zur Verfügung zu stellen. Frauen sollten dunkle Anzüge, High Heels und moderate helle Kleidung tragen; Männer tragen dunkle Anzüge und Krawatten. Während des Empfangs sollten Damen an der Rezeption oder vor dem Stand sein, und entscheidende Verhandlungen sollten versuchen, Männer so weit wie möglich einzubeziehen.
D. Standard Emoji. Die grundlegende Etikette im Westen ist es, während des Gesprächs ein Lächeln beizubehalten und in die Augen der anderen Person zu schauen. Obwohl jeder ausländische Händler bereits