1,Die Rolle der Ausstellungen
1.Sie können über Peer-Informationen lernen, die Trends und Gesetze der Peer-Entwicklung erfassen, die richtige Entwicklungsstrategie des Unternehmens bestimmen.
2. Es kann die lokale Marktnachfrage und das Potenzial untersuchen. Nachdem man alle Kollegen aus der ganzen Welt durch Ausstellungen zusammengebracht hat, kann man die Entwicklung und den Marktraum des Unternehmens deutlich spüren und das Marktpotenzial ihrer eigenen Produkte verstehen.
3. Durch den intensiven Kontakt mit lokalen Agenten und Distributoren während der Ausstellungszeit können geeignete Partner identifiziert werden. Es gibt nur zwei Gruppen von Personen, die an der Ausstellung teilnehmen: eine fördert Produkte und die andere sucht nach Produkten. Durch die Messe und offene Plattform der Ausstellung ist es sehr einfach, Kommunikation zwischen beiden Parteien herzustellen.
4. Errichten und pflegen Sie das Image des Unternehmens. Vor allem in Regionen oder Ländern, in denen Kunden und Distributoren relativ konzentriert sind, können Ausstellungen das Image des Unternehmens effektiv verbessern, das Produktbewusstsein und die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes verbessern und auch lokale Distributoren unterstützen und unterstützen.
5.Der Zweck des Besuchs von Kunden kann durch Ausstellungen erreicht werden. Ein Unternehmen kann viele Kunden in einer bestimmten Region oder Land haben, und sie sind definitiv verstreut. Besuch allein ist nicht nur teuer, sondern auch ineffizient. Durch Ausstellungen können alle Händler oder Kunden gesammelt und verhandelt werden eins nach dem anderen, verbessert die Effizienz von Besuchen und Verhandlungen.
6. Durch Ausstellungen kann ein effektiver Übergang von der Handelszusammenarbeit zur Kapitalzusammenarbeit erreicht werden. Durch die persönliche Kommunikation und den Austausch mit Kunden, Distributoren oder anderen Unternehmen kann es die Entwicklungsideen von Unternehmen stimulieren, ein detailliertes Verständnis des Produktmarktes des Unternehmens gewinnen und möglicherweise Kapital oder technische Zusammenarbeit auf einem bestimmten Produkt oder Technologie erreichen.
2,Die fördernden Vorteile der Ausstellung
1. Die Teilnahme an Ausstellungen ist der effektivste Weg, mit kooperativen Kundenunternehmen zu niedrigen Kosten zu interagieren und qualifizierte Kunden zu treffen. Laut einer Studie eines Messeumfrageunternehmens liegen die durchschnittlichen Kosten pro Messebesucher bei $177, während die durchschnittlichen Kosten für die Kontaktaufnahme mit einem Kunden durch ein Verkaufsgespräch bei $295 liegen.
2. Nachdem qualifizierte Kunden auf Messen mit geringer Arbeitsbelastung und hoher Qualität getroffen wurden, ist die nachfolgende Arbeitsbelastung relativ gering. Laut einer Umfrage, die von einem Messeumfrageunternehmen durchgeführt wurde, sind nach der Begegnung mit einem qualifizierten Kunden auf einer Messe im Durchschnitt nur 0,8 Anrufe erforderlich, um die Transaktion abzuschließen. Im Gegensatz dazu erfordern typische Geschäftsverkaufsmethoden typischerweise 3,7-Telefonate. Laut einer weiteren Studie des McGraw Hill Research Fund benötigen 54% aller Aufträge, die Kunden an Aussteller für Messebesuche vergeben, keine individuellen Folgebesuche.
3. Gemäß einer Studie eines potenziellen Kunden-Messebefragungsunternehmens, basierend auf der durchschnittlichen Anzahl der Besuche auf einem Ausstellerstand, erhielt nur 12% der Personen Anrufe vom Verkaufspersonal des Unternehmens innerhalb der zwölf Monate vor der Ausstellung; 88% sind neue potenzielle Kunden, und die Messe bringt auch hochrangige Besucher auf die Messe. Für die Produkte und Dienstleistungen der teilnehmenden Unternehmen planen 49% der Messebesucher, diese Produkte und Dienstleistungen zu erwerben.
4. Der Vorteil der Wettbewerbsfähigkeit besteht darin, dass Ausstellungen den Wettbewerbern Möglichkeiten bieten, sich zu präsentieren. Durch gut ausgebildete